Preislogik-Audit: wo Ihre Angebote und Ihre Datensätze auseinanderlaufen
Acht Fragen dazu, wie Ihr Team Deals kalkuliert und erfasst. Öffnen Sie einen Deal, der im letzten Monat abgeschlossen wurde, beantworten Sie jede Frage mit dem, was heute tatsächlich gilt, und nicht mit dem, was der Prozess vorsieht, und haken Sie die Frage ab, wo die unbequeme Antwort die ehrliche ist. Die Zahl der Haken und ihre Auswertung aktualisieren sich, während Sie antworten.
Bevor Sie beginnen
Wählen Sie einen echten Deal, keinen typischen. Legen Sie die Preistabelle, die der Vertriebsmitarbeiter verwendet hat, das Angebotsdokument, das der Kunde erhalten hat, und den Deal-Datensatz nebeneinander. Zu jeder Frage gibt es eine Zeile dazu, warum sie wichtig ist, und eine Zeile, die die unbequeme Antwort beschreibt.
So funktioniert die Zählung
Jede Frage zählt einen Haken, und die Auswertung richtet sich nach der Zahl der Haken, von 0 bis 8. Es gibt keine Gewichtung: Die Haken zeigen, wo die Angebotszahl und die erfasste Zahl auseinanderlaufen, und die Auswertung sagt Ihnen, was Sie bei so vielen Abweichungspunkten tun sollten.
Füllen Sie es unten aus. Ihr Ergebnis aktualisiert sich laufend.
Wenn das Audit mehr zutage fördert als erwartet, können wir es gemeinsam durchgehen.
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